Som Senior Account Executive får du en sentral rolle i Remotas videre vekst og kommersielle utvikling. Du har ansvar for å drive salgsprosesser fra kvalifisering til signerte avtaler, og samarbeider tett med både kunder og interne fagmiljøer for å utvikle verdiskapende og kommersielt konkurransedyktige løsninger.

I rollen utvikler du langsiktige kunderelasjoner, leder kundemøter, holder presentasjoner og leder forhandlinger. Du er også et bindeledd mellom kunden og Remotas tekniske og operative team og sammen sikrer dere at kundens behov omsettes til løsninger og tilbud som skaper verdi for begge parter.

Hvorfor Remota?
Vil du være med på å forme fremtidens offshoreindustri? Hos Remota blir du en del av et vekstselskap som utfordrer status quo og får muligheten til å bidra til reell endring i en global industri. Sammen med dyktige kolleger utvikler vi fremtidens fjernoperasjoner og hjelper noen av verdens ledende offshoreaktører med å redusere kostnader, utnytte kompetanse bedre og jobbe smartere gjennom ny teknologi. 

Arbeidsoppgaver:
• Identifisere, utvikle og følge opp salgsmuligheter hos nye og eksisterende kunder gjennom oppsøkende salgsarbeid, nettverksbygging og deltakelse på relevante bransjearrangementer
• Kartlegge kundens behov, beslutningsprosesser, budsjett og tidshorisont for å prioritere og modne salgsmuligheter
• Bygge og videreutvikle langsiktige kunderelasjoner, med ansvar for strategisk viktige kunder og videre utvikling av kommersielle muligheter
• Lede kundemøter, presentasjoner, workshops og kommersielle prosesser fra første dialog til avtaleinngåelse
• Forhandle og inngå kommersielle avtaler med nye og eksisterende kunder
• Utarbeide og presentere tilbud og løsningsforslag i samarbeid med tekniske og operative fagmiljøer
• Drive salgsprosesser strukturert gjennom CRM- og salgsverktøy, inkludert pipeline-styring, prognoser og aktivitetsoppfølging
• Samarbeide tett med interne fagmiljøer for å sikre at kundebehov omsettes til konkurransedyktige og verdiskapende løsninger

Kvalifikasjoner:
• Relevant høyere utdanning innen økonomi, markedsføring, ingeniørfag eller tilsvarende. Relevant erfaring kan kompensere for formell utdanning
• Flere års dokumentert erfaring med B2B-salg, gjerne innen teknologi, SaaS, maritim næring, offshore, energi eller industrielle tjenester
• Erfaring med lengre salgsprosesser til større, internasjonale virksomheter
• God kommersiell forståelse og erfaring med oppsøkende salg, kvalifisering av salgsmuligheter, tilbud, prising og kontraktsforhandlinger
• Evne til å bygge tillit, identifisere beslutningstakere og utvikle langsiktige kunderelasjoner
• Strukturert, proaktiv og selvgående, med god evne til å følge opp flere salgsprosesser samtidig
• Sterk språklig, med veldig gode kommunikasjons- og presentasjonsevner på både norsk og engelsk. Er du flytende i portugisisk, spansk eller fransk vil det også være en fordel

Vi tilbyr:
• Konkurransedyktige betingelser og pensjonsordning
• Privat helseforsikring og reiseforsikring (reiseforsikringen omfatter også familien)
• Gode ordninger ved foreldrepermisjon og sykefravær
• Moderne lokaler med kantine på Raglamyr i Haugesund

Høres dette ut som noe for deg?
Send inn din CV, eller ring oss i Level Personal for en uforpliktende prat: Kjersti Tveito Veim, telefon 4004 5001