Advania er en ledende leverandør av IT-tjenester i Norge, Sverige, Danmark, Finland, Island og Storbritannia. AI er et sentralt satsingsområde for oss, og vi investerer tungt i tjenestene og kompetansen som gjør det til en integrert del av kundetilbudet vårt.

Vår norske suverene AI-plattform er en av våre viktigste strategiske investeringer. All data lagres og behandles i Norge, på norske datasentre og under norsk jurisdiksjon, med de kravene til personvern og sikkerhet det innebærer. Plattformen utvikles sentralt fra Sverige, men leveres i sin helhet fra Norge og gir virksomheter, med strenge krav til datasuverenitet, regulatorisk etterlevelse og kontroll, en plattform de kan stole på.
Ønsker du å vite mer om denne satsningen?

Vi lanserer Advania ALT: en plattform for kontroll og AI-suverenitet

Hva er Advania ALT? Én plattform. Full kontroll.
Om stillingen

Som Business Development Lead har du ansvaret for hvordan plattformen etableres i det norske markedet. Du bygger pipeline, etablerer partnerskap og sikrer at sentrale go-to-market-strategier gjennomføres lokalt. Du bygger ikke en egen AI-salgsenhet, men er den lokale kommersielle motoren for et sentralt definert produkt, innenfor fastsatte pris-, produkt- og partnerstrategier.

Norske virksomheter investerer raskt i AI, men mange sliter med å dokumentere konkret verdi. Kundene forventer i økende grad målbare forretningsresultater fremfor teknologi. Din jobb er derfor å selge effekt og verdiskaping, ikke utelukkende funksjonalitet.
Viktigste ansvarsområder
• Salgs- og pipelineledelse:Bygge og lede pipeline i det norske markedet, fra kvalifisering til kontraktsinngåelse.
• Posisjonering av AI-tjenester: Posisjonere Advania som en ende-til-ende AI-partner -- fra strategi og datagrunnlag til drift og skalering.
• Lokal markedsutvikling: Implementere sentrale go-to-market-strategier lokalt, med nødvendige tilpasninger innenfor etablerte rammer.
• Verdibasert kundedialog: Sikre at kundedialoger tar utgangspunkt i konkrete gevinster som økt produktivitet, vekst, reduserte kostnader og risikoreduksjon.
• Partner- og kundeutvikling: Etablere og utvikle lokale partnerskap i tråd med den sentrale partnerstrategien, samt bygge referansekunder med dokumenterte resultater.
• Løsnings- og tilbudsutvikling:Samarbeide tett med Customer Solution Lead om utforming av løsningsforslag og anbudsprosesser.
• Markedsinnsikt og forretningsutvikling: Formidle innsikt fra markedet tilbake til det sentrale teamet for å bidra til videreutvikling av plattformen og tjenestetilbudet.

Kvalifikasjoner
• Resultatbasert salg: Solid erfaring fra B2B-salg eller forretningsutvikling, med minst 3 år i en markedsrettet rolle med eget salgsbudsjett og resultatansvar.
• Dokumenterte salgsresultater: Du kan vise til at du har vunnet nye kunder og forretningsmuligheter innen AI, sky eller data.
• Kommersiell forståelse: Erfaring med verdibaserte eller resultatbaserte kommersielle modeller, som forbruksbasert prising, produktiserte tjenester eller modeller med delt risiko. Ren kost-pluss-leveranse er ikke tilstrekkelig.
• Kompetanse innen AI: Forståelse for hele AI-livssyklusen, fra strategi og datagrunnlag til utvikling, drift og skalering, og evne til å posisjonere Advania som en troverdig ende-til-ende-partner.
• Strategisk kunde- og partnerdialog: Erfaring med å utvikle og presentere forretningscaser for AI på toppledernivå, samt bygge og forvalte partnersamarbeid med ledende teknologileverandører som Microsoft, AWS eller Google.
• Bransjeerfaring: Du har erfaring innen minst én av våre prioriterte bransjer -- offentlig sektor, finans, helse, industri eller logistikk -- og kan relatere teknologiske muligheter til konkrete forretningsutfordringer og behov.

Forutsetninger for å tiltre rollen
Da vi jobber med kunder i Norden er det en forutsetning at du behersker et av de nordiske språkene, i tillegg er det en fordel om du klarer å kommunisere profesjonelt på engelsk, både muntlig og skriftlig.

Grunnet stillingens omfang stilles det krav til at du kan fremlegge gyldig politiattest ved signering av kontrakt.
Hva får du hos oss?
• Trygghet for fremtiden: full lønn i foreldrepermisjon, en solid pensjonsordning og forsikringsordninger som gir deg ro i hverdagen og forutsigbarhet på lang sikt.
• Det du trenger for å prestere: moderne utstyr og fleksible arbeidsordninger gjør det enklere å jobbe effektivt og på den måten som passer deg best.
• Balanse mellom jobb og fritid: 5 uker ferie, fleksibilitet i hverdagen og en kultur som respekterer dine prioriteringer utenfor arbeidsplassen.
• Spennende oppgaver med reell påvirkning: du får bruke og videreutvikle din kompetanse i varierte prosjekter, og din erfaring blir verdsatt som en ressurs for å drive virksomheten fremover.
• Et fagmiljø som løfter hverandre: vi er opptatt av kunnskapsdeling og inspirasjon, både gjennom fagsamlinger og seminarer, men også i de daglige samtalene ved kaffemaskinen. Din erfaring kan bidra til å forme retningen vi tar.
• Et inkluderende fellesskap: vi har et rikt sosialt miljø med alt fra komitéer og idrettslag til mer uformelle møteplasser. Her er det rom både for deg som ønsker å bidra aktivt, og for deg som foretrekker å delta mer selektivt.

Klar for neste steg?
Denne stillingen har søknadsfrist 27. september, men vi vil vurdere søknader fortløpende. Dersom du har spørsmål knyttet til denne muligheten, ikke nøl med å ta kontakt med oss!

Chief Technology Officer, Odd-Ketil Andreassen
📞 970 90 868 📧 odd-ketil.andreassen@advania.no

Talent Acquisition Partner, Karoline Drolsum
📞 466 30 899 📧karoline.drolsum@advania.no