Hvordan bygge et sterkt nettverk som hjelper

For deg som jobber som hjelper, er nettverk ofte viktigere enn annonser og markedsføring. Mange oppdrag kommer rett og slett gjennom kjente, anbefalinger og folk som vet hvem du er. Å bygge relasjoner med andre kan gi deg både flere jobber og en mer stabil hverdag.

Derfor er nettverk så viktig
Et sterkt nettverk gir deg flere muligheter. Du får ofte jobber du ellers ikke ville sett, og kan ta bedre betalt fordi folk stoler på deg og vet hva du står for. I tillegg får du støtte fra andre i samme situasjon, og kanskje også noen å samarbeide med når større prosjekter dukker opp.

Hvem består nettverket ditt av?
Du bygger nettverk flere steder samtidig, og det er lurt å tenke litt bredere enn bare “kunder”.

Det faglige nettverket ditt består gjerne av andre hjelpere i samme bransje, folk du møter på kurs eller seminarer, og ulike fagforeninger eller online grupper.

Kundenettverket kan være både nåværende og tidligere kunder, men også folk du har vært i kontakt med før, enten direkte eller gjennom anbefalinger. Innkjøpere, ledere eller prosjektansvarlige kan være viktige å ha i kontaktnettverket.

Samarbeidspartnere er de du enten jobber med på prosjekter, eller som tilbyr noe som utfyller det du gjør. Kanskje dere sender jobber til hverandre, eller har en god dialog når det trengs.

Lokale nettverk handler om å være synlig i nærmiljøet. Det kan være næringsforeninger, lokale bransjefora, kommunen, eller uformelle nettverk som Rotary eller Lions.

Hvordan bygger du nettverk som faktisk fungerer?
Det viktigste rådet er kanskje dette: gi før du forventer å få noe tilbake. Del av kunnskapen din, hjelp folk uten å tenke på hva du selv får igjen, og følg opp samtaler med ekte interesse.

Vær deg selv. Folk gjennomskuer fort om du bare er ute etter å selge. Når du fokuserer på å bygge relasjoner, blir det lettere å få tillit og tillit gir resultater over tid.

Det er også lurt å ha litt struktur. Noter ned hvem du har snakket med, hva dere snakket om, og når du bør følge opp. Et enkelt system eller en påminnelse i kalenderen kan gjøre mye.

Hvor kan du møte folk?
LinkedIn er en god plattform for deg som jobber mot bedrifter. Der kan du både publisere egne innlegg, kommentere på andres, sende meldinger og bygge faglig troverdighet.

I den fysiske verden er det mye å hente på lokale samlinger som næringslivslunsjer, faglige treff, seminarer og konferanser. Det er lettere å skape kontakt ansikt til ansikt, og du bygger sterkere relasjoner.

Bransjeorganisasjoner er også verdt å vurdere. Når du blir med i slike nettverk og faktisk deltar aktivt, blir du fort kjent med folk som har samme interesser og utfordringer som deg.

Kurs og utdanning, enten det er korte workshops eller lengre løp, gir deg faglig påfyll og mulighet til å bli kjent med folk som kan bli verdifulle kontakter senere.

Gjør deg klar før du møter folk
Hvis du skal på et arrangement, kan det lønne seg å gjøre litt forarbeid. Finn ut hvem som kommer, og tenk over hvem det kunne vært nyttig å bli kjent med. Det kan også være lurt å ha en kort presentasjon klar om deg selv og hva du tilbyr, og ta gjerne med visittkort, hvis du bruker det.

Når du først er på arrangementet, prøv å være til stede. Still spørsmål, lytt mer enn du snakker, og ikke vær redd for å introdusere folk for hverandre. Det gjør at du huskes som en som gir verdi.

Etterpå bør du følge opp så raskt som mulig, helst innen et par dager. Send en hyggelig melding, ta kontakt på LinkedIn eller send en e-post om dere snakket om noe konkret. Det er ofte her den virkelige relasjonen begynner.

Digitale verktøy kan hjelpe
For å holde oversikt over folk du har vært i kontakt med, kan du bruke enkle verktøy som HubSpot, Notion eller bare Google Kontakter. Det viktigste er at du har en måte å lagre navn, notater og påminnelser.

Sosiale medier som LinkedIn og relevante Facebook-grupper gjør det enkelt å holde kontakt og dele kunnskap. Du kan vise at du følger med i bransjen og samtidig være synlig for dem du vil nå.

Feil det er lett å gjøre
Mange er for salgsrettet for tidlig. Hvis du møter folk med et mål om å selge noe, mister du lett tillit. Bygg relasjon først, og la mulighetene komme naturlig.

En annen vanlig feil er å glemme å følge opp. Det nytter ikke å møte folk én gang og så la det bli med det. Sett deg mål om å holde kontakt med de viktigste jevnlig.

Og husk nettverk er gjensidig. Du må gi for å få. Del det du kan, hjelp andre, og vær en ressurs.

Slik kan du bygge opp nettverket over tid
I starten handler det om å bli synlig der du er. Gå på arrangementer, ta kontakt med folk, og bygg gode vaner. Etter hvert kan du bli mer aktiv nasjonalt, melde deg inn i organisasjoner og kanskje arrangere noe selv. Når du er den som kobler folk og setter i gang initiativ, blir du også sett på som en nøkkelperson i ditt miljø.

Til slutt
Nettverk er en av de mest verdifulle ressursene du kan bygge som hjelper. Det tar tid, men det gir deg nye muligheter, flere oppdrag og tryggere inntekt. Når du bygger tillitsfulle relasjoner og gir verdi til andre, vil det komme tilbake til deg, ofte på uventede måter.