TESS vest øker og søker en Key Account Manager til å styrke videre satsingen innen havbruk og fiskerinæring. Rollen innebærer tett samarbeid med våre strategisk viktige kunder i regionen.

Om rollen
Rollen er rettet mot etablerte og strategisk viktige kunder innen havbruk, og innebærer et helhetlig ansvar for å videreutvikle kundeporteføljen. Du jobber langsiktig med relasjoner, forretningsutvikling og avtaler, og bidrar til løsninger som skaper verdi både for kundene og for TESS.

Dette er en rolle for deg som er trygg i dialog med kunder og trives med ansvar for langsiktig samarbeid. Du setter deg godt inn i kundens hverdag og behov, og jobber tett med dem for å finne helhetlige og verdiskapende løsninger fra TESS sitt brede sortiment. Samtidig samarbeider du nært med lokale servicesentre og interne fagmiljøer for å sikre gode leveranser.

Stillingen er tilknyttet TESS Vest sitt regionsenter i Bergen, med ansvar for kunder i hele regionen. Du rapporterer til salgsansvarlig leder i Bergen

Arbeidsoppgaver
I denne rollen får du ansvar for en definert kundeportefølje innen havbruk og fiskerinæring, med særlig vekt på strategisk viktige kunder. Du jobber strukturert og langsiktig med videreutvikling av eksisterende kundeforhold, gjennom tett dialog og proaktiv oppfølging.

Arbeidet innebærer blant annet å utarbeide og følge opp kundeplaner, salgsstrategier og aktivitetsplaner, samt gjennomføre behovsanalyser og fungere som en rådgiver for kundene. Du vil ha ansvar for å utarbeide, forhandle og videreutvikle kommersielle avtaler, og samtidig være på jakt etter nye forretningsmuligheter som kan bidra til å styrke TESS Vest sin satsing innen havbruk.

Du jobber tett sammen med lokale servicesentre, logistikk og interne fagmiljøer for å sikre gode og helhetlige løsninger for kundene. Rollen innebærer også aktiv bruk av CRM og digitale verktøy for strukturert og profesjonell kundeoppfølging.

Noe reisevirksomhet må påregnes.

Arbeidsoppgaver
• Ansvar for en definert kundeportefølje innen havbruk og fiskerinæring, med særlig fokus på strategisk viktige kunder
• Videreutvikle eksisterende kunder gjennom strukturert, langsiktig og proaktiv oppfølging
• Utarbeide og følge opp kundeplaner, salgsstrategier og aktivitetsplaner
• Gjennomføre behovsanalyser og fungere som en rådgiver for kundene
• Utarbeide, forhandle og videreutvikle kommersielle avtaler
• Identifisere nye forretningsmuligheter og bidra til videreutvikling av TESS Vest sin havbrukssatsing
• Samarbeide tett med lokale servicesentre, logistikk og interne fagmiljøer for å levere helhetlige løsninger
• Aktiv bruk av CRM og digitale verktøy for strukturert kundeoppfølging

Ønskede kvalifikasjoner
• Erfaring fra salgsrolle eller KAM-rolle innen B2B
• Erfaring fra, eller tett samarbeid med, havbruk og fiskerinæring er en klar fordel
• Erfaring med strategisk kundeansvar og langsiktig relasjonsbygging
• Relevant utdanning er en fordel, men relevant erfaring kan kompensere
• God forståelse for kundens drift og evne til å omsette behov til gode løsninger
• Gode digitale ferdigheter og erfaring med bruk av CRM-verktøy

Personlige egenskaper
• Trygg og profesjonell i dialog med kunder
• Strukturert og selvstendig, med god kommersiell forståelse
• Evne til å se helheten og jobbe langsiktig med verdiskaping
• Gode samarbeidsevner og sterk relasjonsbygger
• Kommuniserer tydelig og godt, både muntlig og skriftlig

Vi tilbyr
• En sentral rolle i et av TESS Vest sine viktigste satsingsområder
• Ansvar for strategiske kunder og langsiktig kundeutvikling
• Et sterkt fagmiljø og godt støtteapparat i ryggen
• En uformell, profesjonell organisasjon med korte beslutningsveier
• Konkurransedyktige og forutsigbare betingelser

Høres dette ut som noe for deg? Da gleder vi oss til å høre fra deg!

Vi vurderer søknader fortløpende.